本次客户案例分析是通过与贵司相关同事探讨后，决定针对大连区域代言型楼盘的成交客群进行深访，重点分析这些客户对板块的认知及评价，对资源的看法，对产品需求

　　具体思路如下：

　　1.样本汇总说明

　　2.各板块访谈客户汇总

　　3.各板块客户认知及数据汇总

　　4.样本客户区域特征分类

　　5.样本客户情感价值特征分类

　　6.不同区域及情感价值特征客户交叉分析

　　7.报告总结

关键词：世联 案例研究