第一篇 销售工作···· 6
一、销售准备工作··· 6
（一）、销售基础准备··· 6
（二）、销售制度··· 7
（三）、销售策略··· 8
（四）、媒体推广··· 8
二、媒体推广计划··· 10
（一）媒体计划说明··· 10
（二）、媒体广告具体投放形式··· 11
1、上海电视台《生活时尚》频道（嘉兴地区）··· 11
2、嘉兴经济广播电台··· 11
3、《嘉兴日报》、《南胡晚报》··· 13
4、《钱江晚报》··· 13
5、户外广告··· 13
（三）、广告计划表··· 13
（四）开盘活动方案··· 15
【说明】··· 15
【道具】··· 16
【内容安排】··· 17
【现场准备】··· 18
【费用预算】··· 18
【营销促进】··· 19
第二篇 招商工作···· 20
一、招商计划··· 20
（一）、招商机构··· 20
（二）、招商对象··· 21
（三）、招商原则··· 21
（四）、招商渠道··· 21
（五）招商细节准备··· 23
（六）、招商执行计划··· 23
1、启动阶段（2005年8月---2005年9月中旬）··· 24
2、主力招商（2005年10月---2005年12月中旬）··· 26
3、后续招商（2005年12月下旬---2006年1月）··· 28
二、招商论坛··· 31
（一）、洽谈会背景··· 31
（二）、洽谈会目的··· 32
（三）、洽谈会时间··· 32
（四）、洽谈会地点··· 32
（五）、新闻焦点··· 33
（六）、洽谈会主题··· 33
（七）、招商对象··· 33
【嘉兴】··· 34
【上海】··· 34
【杭州】··· 34
（八）、出席嘉宾及工作人员··· 35
（九）、洽谈会重要内容安排··· 36
（十）、工作准备··· 36
1、会前准备··· 36
2、会中准备··· 38
3、会后工作··· 38
（十一）、会场布置··· 39
1、场外布置(具体情况依酒店情况而定) 39
2、现场布置··· 39
（十二）、洽谈会详细进度及安排··· 40
（十三）、费用准备（10万）··· 42
