目录
前 言 1
核心思考 6
第一部分：案例篇 9
第二部分：分析篇 14
一、项目本体分析 15
（一） 项目经济指标 15
（二）市场调查结论引述 16
核心观点： 17
第三部分：定位篇 18
一、 整体定位 19
（一）定位思考： 19
（二）定位推导 21
二、项目市场定位 27
三、整体规划思路 28
第四部分：商业篇 29
一、开发思路 30
二、目标消费群体定位及特征需求 31
三、产品定位 33
四、业态定位 35
本项目的特色风情商业： 36
五、功能业态建议 42
各功能区一览表： 42
六、核心价值体系 43
（一）规模：20亿巨资，再造商圈 44
（二）规划：国际风尚街区，接轨国际商业理念 45
（三）区位：东部商都的高端旗舰 46
（四）一站式 :集购、逛、赏、品与一体的全功能商业综合体 47
（五）战略合作：与品牌协会，经销商，知名俱乐部形成战略联盟 48
（六）商业文化：商业品牌文化、小品、故事、商业信息、商业活动 49
（七）商业中心的经营推广：一千万推广基金，一月一营销，一节一活动 50
（八）经营管理：引入知名经营管理公司。招商控制，活动推广 52
七、商业整体规划布局建议 54
（一）业态布局建议 54
（二）商业动线规划建议： 55
八、本项目租售比建议 57
（一）著名项目的租售比： 57
（二）商业理论： 58
（三）项目租售状况及分布： 58
第五部分：住宅篇 59
一、住宅开发理念： 60
（一） 住宅开发思考： 60
（二） 住宅产品定位 62
（三） 客户定位 63
城市财智力量阶层 63
客户定位总结： 67
二、住宅产品体系 68
（一）产品价值增殖体系 基于客户需求打造产品核心竞争力KPI体系 68
（二） 住宅核心价值体系 69
四、整体包装系统 96
（一）项目整体规划布局 96
（二）项目形象体系打造 97
（三）形象展示： 100
五、营销卖点提炼 101
第六部分 整体营销篇 103
一、营销阶段划分及策略 104
（一）核心策略： 104
（二）营销计划： 105
二、整体招商计划 108
三、营销目标 110
四、启动区营销执行 111
（一） 启动区目标分解： 111
（二）启动六大策略： 112
（三）启动区营销计划： 113
五、整体营销策略： 115
（一）活动营销： 116
（二）媒体策略： 120
（三）现场策略： 122
六、整体营销阶段划分 124
七、 百合田服务机制 125
（一）销售系统5大保障机制 125
（二）与甲方的沟通反馈机制 126
结束语 127
