一、 报告框架
《项目营销策划报告》建议包括以下几个主要部分：
1、 封面：反映项目的名称、编制人和编写时间 4
2、 摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论 4
3、 市场研究 4
3.1 房地产宏观市场分析 4
3.2 区域市场分析 4
3.3 区域典型项目分析 5
4、 项目分析 5
4.1 项目概况 5
4.2 项目价值提炼 5
4.2.1区位价值分析及利用 5
4.2.2产品价值分析 5
4.2.3项目资源、配套价值分析及利用 5
5、 目标客户分析 6
5.1 目标客户分布 6
5.2 目标客户范围 6
5.3 目标客户特征分析 6
6、 项目竞争态势分析 6
7、 营销推广策略 7
7.1 项目推广思路 7
7.2 项目卖点整合 7
7.3 项目整合推广策略 7
7.4 推广阶段划分及各阶段策略 8
8、 项目销售策略 8
8.1 项目销售总体目标 8
8.2 入市时机分析 8
8.3 销售策略 8
9、 营销费用使用计划表 9
附件一： 整体营销费用目标控制表 ……………………...9
附件二： 年度营销费用表 …………………………..11
附件三： 季度营销费用计划表 …………………………..12
