第一部分 营销策略
前言
一、项目深度分析
1、市场深度分析
2、目标群体分析
3、项目定位
◆ 产品定位
◆ 市场定位
◆ 形象定位
三、核心思考
1、租金与售价
2、业态变与不变
3、销售与招商
4、各区域盈利模式
5、项目的永续经营
6、工程节点同推盘节奏的配合
7、操盘时机掌握
四、策划目标
1、销售目标
2、招商目标
3、项目发展目标
五、营销基本原则
六、关于项目的“永续经营”
第二部分 营销计划
一、销售方案
1、销售阶段划分及预测
2、项目整体价格定位及价格策略
3、付款方式
4、各类促销及优惠措施
二、招商方案
1、项目整体招商原则
2、招商范围（业态业种组合）
3、招商战略与策略
4、招商区域与渠道选择
5、招商时间计划及步骤
三、销售管理
1、销售组织机构及成本
◆ 组织机构
◆ 激励机制
2、销售文书准备
四、推广策略
1、推广整体策略
2、工程进度与推广节奏的配合
3、推广语
4、各阶段推广计划
5、媒介安排
6、开盘前推广进程
6、广告效果评估
