第1章 江苏XX国际展贸中心项目概况 4
第2章 江苏XX国际展贸中心项目必要性分析 5
2.1 国内企业走出国门、参与国际贸易的需求 5
2.2 国外企业开拓中国市场，分享中国经济利益的需求 5
2.3 国内外参展商和采购商提高交易效率的需求 6
第3章 江苏XX国际展贸中心项目的可行性分析 8
3.1 区位优势 8
3.2 产业优势 10
3.3 市郊选址优势 11
3.4 资金优势 11
3.5 定位与规模优势 12
3.6 客户资源优势 12
第4章 江苏XX国际展贸中心项目的意义 13
4.1 将直接促进昆山市的经济和社会发展 13
4.1.1 扩大固定资产投资规模，促进当地经济增长 13
4.1.2 优化投资环境，避免昆山市产业“空心化” 14
4.1.3 培育新兴产业群，提高产业结构质量 15
4.1.4 提高企业交易额，增加地方政府财政税收收入 16
4.1.5 加快城市基础设施建设，提高城市文明形象 16
4.1.6 完善投资环境建设，扩大对外招商引资和贸易 16
4.2 将对周边地区的经济和社会发展产生深远的影响 16
4.2.1 为江苏、浙江、上海等长三角经济区内企业提供展贸服务 16
4.2.2 为江西、安徽等周边省市企业提供展贸服务 17
4.3 将对全国的经济和社会发展产生深远的影响 17
4.4 将对世界经济和贸易产生深远的影响 17
4.4.1 为跨国企业开拓中国市场提供平台 17
4.4.2 为国际贸易提供高效交易方式 17
4.5 将提高中国展贸业的整体水平 18
4.5.1 科学规划、操作规范 18
4.5.2 网络会展，创新发展 18
4.5.3 人才培养，提高水平 18
第5章 江苏XX国际展贸中心招商策划方案 19
5.1 常年展招商策划方案 19
5.1.1 江苏XX国际展贸中心常年展的产业选择 19
5.1.1.1 江苏XX国际展贸中心常年展的产业选择标准 19
5.1.1.2 江苏XX国际展贸中心常年展的产业选择方案 22
5.1.2 常年展招商对象的确定 24
5.1.2.1 借鉴“订单模式”成功经验 30
5.1.2.2 重点客户直复公关 30
5.1.3 招商宣传 31
5.1.3.1 通过新闻发布会招商 31
5.1.3.2 通过新闻媒体进行招商 33
5.1.3.3 通过研讨会及大型表演进行招商 35
5.2 江苏XX国际展贸中心临时展招商策划方案 36
5.2.1 临时展与常年展招商的异同 36
5.2.2 江苏XX国际展贸中心临时展的招商对象确定 36
5.2.3 重点招商对象直复公关 38
第6章 江苏XX国际展贸中心经营管理方案 39
6.1 采用展贸与零售相结合的经营模式 39
6.1.1 江苏XX国际展贸中心的经营以展贸为主 39
6.1.2 兼具零售功能是江苏XX国际展贸中心的一大特色 39
6.1.3 展贸和零售相对分离并相互补充支持 39
6.1.4 提高零售市场的准入门槛 40
6.2 采用常年展和临时展相结合的展贸模式 40
6.2.1 以常年展为主要展贸模式 40
6.2.2 临时展和常年展相结合 40
6.3 坚持统一经营、统一管理的经营理念 41
6.4 采用5：5的租售模式 41
6.5 采用成立合资或合作管理公司的方式进行经营管理 42
6.7 采用有形展览和无形网络相结合的经营方式 43
6.7.1 有形展览和无形网络相结合的意义 44
6.7.2 有形展览和无形网络相结合的方式 44
6.8 通过多种途径进行营销推广 45
6.8.1 利用事件营销 45
6.8.2 利用会议营销 45
6.8.3 利用中介机构的联络渠道营销 45
6.8.4 以口碑营销，以商引商 46
6.8.5 利用公共关系营销 46
6.8.6 利用网络营销 46
6.8.7 利用促销策略营销 47
6.8.8 利用媒体进行营销 47
6.8.8.1 招商阶段广告策略 47
6.8.8.2 开业阶段广告策略 48
6.8.8.3 延续阶段广告策略 48
6.9 建立完善的内部管理体系 48
6.9.1 建立内部管理组织结构 48
6.9.2 做好人力资源管理 49
6.9.3 加强质量体系管理 49
6.10 完善辅助配套功能开发 50
6.10.1 一站式的政府服务 50
6.10.2 社区化的商务服务 50
6.10.3 旅游配套功能 50
