第一章 项目概况
第一节 基本概况
第二节 周边配套
第三节 项目分析
第四节 品牌朔造与树立
第五节 营销环境与营销策略
第一章 市场定位
第一节 综合定位
第二节 功能定位
第三节 特征定位
第四节 管理定位
第五节 经营定位
第六节 目标客户群定位
第七节 形象定位
第八节 主打广告语定位
第三章 开盘前物业准备
第一节 一般原则
第二节 卖场包装
第三节 海报、单页的制作
第四节 参观路线安排
第五节 设备介绍与功能服务
第六节 物业管理及景观设计
第四章 卖点总结
第一节 卖点提炼
第二节 USP——独特的销售主张
第五章 营销策略
第一节 开盘前营销计划
第二节 价格策略
第三节 付款方式
第四节 交付标准
第五节 投资回报标准
第六章 发售期营销策略
第一节 阶段性销售安排和销售价格
第二节 销售目标
第七章 销售通路
第一节 销售资料准备
第二节 公关活动与事件行销
第三节 其他通路
第八章 媒体运用
第一节 主要媒体
第二节 聊城市媒体概况
第三节 聊城市房地产专版情况
第四节 媒体选择
第九章 广告策略
第一节 整合推广策略
第二节 广告策略分析
第三节 阶段性推广主题
第十章 销售组织
第一节 前台组织
第二节 后台组织
第三节 销售培训
第四节 配合机构
第五节 领导机构
小结
