【课程背景】
这就是事实！没有经过训练的售楼员是公司最大的成本！他们每天都在扼杀公司花大价钱拓来的意向客户。
案场销售氛围低迷、成交率低下，团队信心不足…打造出1个兵王，整个团队就活了！1个兵王刺激第2个兵王产生，2个裂变4个…什么是兵王？案场没客户能拓来客户，现场接待有超高成交率，接待过的客户对项目超级有信心。兵王，是项目业绩持续飘红的压舱石。
本课程是一套科学的销售方法解决案场去化难题，并按照实战的训练方法来提升销售能力，从而提升项目销售业绩。
【课程收益】
1、售楼兵王制胜秘籍：体验式训练，触动中改变！让一个“羊群”变成一支“狼群”！敢于冲锋，敢于亮剑！感悟团队的灵魂，荣誉感与归属感。
2、剖析顶尖售楼绝招，真实情景案例再现，实战演练，确保听得懂、用得上、用得对，售楼菜鸟瞬间变雄鹰。
3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等500余家房企见证，效果立竿见影，业绩最少提高200%！
【课程对象】
1、地产公司营销总监、销售经理、策划经理、一线销售人员。
2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员；代理中介公司销售人员。
温馨提示：销售团队参加效果最佳，适合营销总（经理）带队参加最佳。
【课程大纲】
第一天：售楼兵王超级信念（讲授+训练）
销售的本质：信心的传递，情绪的转移
对楼盘超级自信、对自己超级自信、对团队超级自信
1 超级信念系统|正面思维
我是一切问题的根源
2 超级信念系统|责任思维
不为失败找借口，只为成功找方法
过关训练：我就是售楼兵王
3 超级信念系统|成果思维
做了=0，做到=100
4 超级信念系统|坚持思维
成功者决不放弃，放弃者绝不成功
5 超级信念系统|感恩+爱
爱是一切动力的源泉
团队协作训练：售楼兵王的风采
第二天：售楼兵王专业技能提升篇
第一模块：兵王训练营之能力速成篇
1、兵王的科学思维观推演
2、晋级兵王的核心心法
3、领冠热销的兵王法则
【模块说明】：通过科学的演绎法，从理解事物底层规律，洞察兵王能力的逻辑来源，从而快速在认知层面进入兵王状态。
第二模块：兵王训练营之价值发现篇
第一单元：营销全链条价值的深层次洞察
1、房价原理的深层次洞察
2、地段升值的深层次洞察
3、小区价值的深层次洞察
4、产品价值的深层次洞察
5、体验价值的深层次洞察
第二单元：构建客户价值感知的峰值体验
1、塑造客户感知价值的模型
2、制造客户感知价值冲击力
3、解决客户对价值的抗性点
【模块说明】：通过对项目从宏观到微观价值的专业化深层次洞察，来给客户构建对项目的全新价值感知，打造客户的“认知时刻”。
第三模块：兵王训练营之精准拓客篇
第一单元：线下陌生客户的高效拓展
1、线下常用拓客的万能法
2、有效拓展大客户的技巧
第二单元：线上陌生客户的精准拓展
1、精准定位线上客户
2、微信拓客专题技巧
3、抖音拓客专题技巧
第三单元：使用猎鹰精准稳定的拓客
1、构建兵王的猎鹰拓客圈子
2、管理猎鹰稳定拓客的方法
第四单元：全面激活圈层人脉来拓客
1、科学利用人脉圈有效拓客
2、梳理有效拓客的人脉地图
3、构建有效拓客的人脉关系
4、获得有效拓客的人脉推荐
第五单元：不可忽视的销售文案拓客
1、微信朋友圈万能文案模板
2、群聊约访万能文案模板
3、文艺走心文案万能模板
4、信任构建文案万能模板
5、成交逼定文案万能模板
【模块说明】：对拓客的全方位把控，实现在销售的任何阶段都能找到适合的拓客方式及客户来源。
第四模块：兵王训练营之高效成交篇
第一单元：故事化接待聚焦客户吸引力
第二单元：快速识别出有效的意向客户
1、高效识别客户准确的意向
2、快速识别客户的产品需求
第三单元：高效沟通的技巧及应用方法
1、洞悉有效沟通的产生原理
2、快速建立客户的好感和信任
3、树立客户认知的先发影响力
4、激发客户对产品的占有欲
5、挖掘出客户的渴望和痛点
6、引导打消客户的购买忧虑
第四单元：逼定成交的标准化方法剖析
1、逼定是应对时间杀手的克星
2、清楚洞察逼定客户的时机点
3、快速完成逼定的5种方式
4、高效逼定的模板话术锦集
【模块说明】：构建成交全流程体系，快速掌握从客户的识别、接待、沟通、成交的核心技能。
第五模块：兵王训练营之管理工具篇
1、使用微信轻松管理海量客户
2、工作法管理让工作不繁琐
【模块说明】：通过对工具的利用，让销售的后勤工作变得更简单，对目标的把控更准确。
