【课程背景】
新市场环境下各大地产巨头逃离少供给、强限购的一二线城市，涌向拥有巨大待开发、待挖掘和可变现的价值的三四五线城市，所带来的资源、资金、团队、技术、品牌的大迁徙，楼市多年来“冰火”两重天的格局正悄然逆转。
三四线城市中小地产代理商面临内忧外患：项目难接、操盘难度加大、利润空间被挤压、生存空间被抢占、成本攀升、人才流失、团队不稳、不可预见风险增大……转型升级迫在眉睫。
三四线城市拿地难、产品弱、渠道绑架、转化难，如何突破房地产开发的瓶颈？
中小地产代理商如何挺过巨头扎堆下沉的“洗牌期”？死亡和新生并存的时代，代理/经纪公司拿什么夺取未来？
市场规则正在改写，开发模式在改变，营销逻辑在变革，发展中房企危中有机。房地产开发究竟如何顺势而为？如何再创业绩辉煌？
本次会议将是一场中小型开发企业突破现有瓶颈、打开市场新局面的脑力激荡，也是拓展视野、认知新模式、迸溅智慧火花的大会，旨在强化技能、凝心聚力，共同在行业迷雾中拨云见日、自信前行。
【课程亮点】
学快销模式四驾马车
听操盘手真实案例复盘
悟项目快消解决之道
【课程价值】
顶层设计 研判市场、战略、产品
实战干货 直击获客、锁客、成交
模式创新 思维革新、升级、进化
共创共赢 集智同心、同行、同赢
【课程对象】
1、房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；
2、房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。
【金牌讲师】
陈国庆：中国策划研究院院长、中国县域经济发展研究院分院院长
郑建斌：原山西省房地产商会副会长、现任中装集团副总裁、深圳美家帮CEO
于 莉：签单王品牌创始人、房地产强销模式研究专家、房地产营销知名讲师
【课程大纲】
一：三四线房地产市场宏观分析
1.房地产市场情况分析
2021年房地产市场基础
三四线城市的风险及应对
三四线城市市场的主要特征
2.房地产营销模式变革的背景及思路
三四线房地产营销中的困境
市场迭代带来的目标客群变化
双线营销思维体系的建立
三四线消费者购买心理与地产销售机能分解
二：三四线城市房地产营销法则
1.三四线城市客户分类及特征分析
公务员阶层分析
私营企业主
支柱行业企业高管
外来经商人员
乡镇富裕阶层
2.产品类型分析
住宅产品分析及操作思路
商业产品分析及操作思路
3.操盘思路梳理
定位最适当的市场角色
眼见为实和身临其境
活动营销引爆城市
价格策略与促销策略
媒介策略求实效
拓客思路以“人”为中心
三：突围三四线市场的营销模式
1.项目定位与价值体系重树
项目为谁解决了什么问题
客户定位与需求研判
价值创造三步法
认清产品价值
产品价值的有效传递
2.拓客体系与渠道体系的运用
全民营销与经纪人引流
搭建覆盖全城的拓客体系
制造体验至上的引爆点
“先团再购”的大客户开拓模式
拓客体系O2O
3.现场杀客系统的成功导入
注重现场体验感的营造
客户购买“观念”如何进行引导
“圈养挑杀”的蓄客执行
现场体验感打造
价格策略与促销策略
4.组建拓销一体的营销铁军
营销模式选择的标准
自拓团队的重要性
拓销一体的组织架构及管控体系
成功案例分享
四：滞重资产营销实战案例
1.车位销售
1)销售车位的日常沟通观念
爱车呵护话题
稀缺资源抢占
测算经济利益
2)车位的营销策略
坚持项目内车位只售不租
定期开展“车”主题活动
促销政策
3)当前市场上的主要做法
0首付购车位
等值产品赠送
2.商铺销售
1)产品升级
产品重新定位
塑造网红打卡地
2)客户投资四要素把握
安全性
收益性
升值性
机会性
3)成功销售的关键
价格合理化
把准客户需求
开好产品说明会
完善运营体系
