【课程背景】
数字化时代悄然而至，各企业都在紧锣密鼓地探索数字化营销，营销的互动能力、可切换能力、粉丝流量带动能力将成为新兴营销模式关注的重点。如何将数字化营销与节日热度结合起来？
如何开拓更多肥沃的土地，转变成如何在现有的土地基础上，种出更高优质庄稼。
传统营销手段逐渐失效，不成长，事业就如你所惧！
地产项目数字化营销进入爆发前夜，
地产营销人不断升级打装备护体才能永远立于不败之地！
【课程对象】
房地产企业项目总经理，营销总，营销副总及营销团队。
【金牌讲师】
讲师一：朱杰
好屋中国集团助理总裁
先后担任融创、绿城、金茂等标杆企业营销总，20年房地产行业从业经验，8年讲台经验，目前依然服务于top30强企业任集团营销顾问，始终坚定初心，从未离开一线。
讲师二：王晋
蜗牛淘房联合创始人
"互动营销"落地操盘手
TOP10房企新媒体平台创始人
12年互联网+房地产新媒体运营经验
操盘互动营销裂变导客项目100+，实现GMV300亿+、操盘多项目由城市滞销盘逆袭成为城市销冠
服务万科、绿地、融创、龙湖、中海、苏宁、金地商置等多品牌项目并任互动营销培训导师
讲师三：张琼
车位天下创始人兼董事长
房产家具一体化模式创始人
中国房地产车位去库存第一人
1+N洗客模式创始人
16年房地产营销经验，擅长整合营销、溢价快销
讲师四：弓超
中国地产实战营销专家
现任合创中国集团董事长
被媒体评选为沈阳地产三十年领军人物
曾操盘格林豪森、格林梦夏、格林自由城、格林SOHO、格林春晓、格林生活坊、深航翡翠城、格林英郡、格林香颂、格林喜鹊花园、锦城邻里、万锦紫园、银湖雅苑V街区、雅宾利花园、欧洲城、保利紫荆公馆、保利溪湖林语等40余个项目。多年的一线行业经验，数十万客户的近距离接触，造就了他独特的市场触觉。他以其深邃的目光、奇特的视角，鉴证着自己事业的辉煌成就。
【课程大纲】
主题一：数字化营销操盘篇
第一部分：房地产营销竞争格局三个现状
1.新房交易模式的改变
2.渠道崛起及进化
3.平台型模式的红海竞争与蓝海机遇
第二部分：当下房企六大痛点
1.高周转模式难以持续
2.水坝分流模式失效，天雨模式启动
3.客户获取成本居高不下，转化率不尽人意
4.被渠道绑架愈演愈烈，费率超标
5.无法保证渠道效能
6.销售净利率严重受影响
第三部分：房地产未来的变革之路
1.辅助销售的四大趋势
一二手联动深度融合
② 分销服务全产业链化
③ 内外场服务主体统一化
④ 型渠道逐渐崛起
2.数字化营销发展趋势
① 营销的三大场景需数字化破局
② 数字化营销实现的四个路径
第四部分：数字化营销战略方法论（全案例）
1.恒大全民营销的数据呈现
2.拆解数据背后的四大逻辑（规则、内容、裂变、循环）
3.数字化营销2.0体系的搭建及案例分享
① 一个核心
② 四项深度赋能
③ 四大维度触达调动
④ 五大营销标准动作
⑤ 三层基本保障
⑥ 两种运营思维
4.数字化营销方法论总纲
第五部分：AI人工智能互联2.0如何让地产智胜服务营销（落地案例互动实操）
第六部分：新趋势新机遇：做差异化的连接器价值企微地产营销（深入日常营销场景，显著提升“获-管-跟”效率）
主题二：互动营销及案例分享篇
互动营销打爆滞销住宅项目、专业市场商业项目
第一部分：传播逻辑的迭代升级
1、房地产获客成本能降到1块钱吗？
2、下沉市场的房产“拼多多”
3、用户模型搭建定生死
4、二次重定向降本提效
5、“推广平台”变身“数据平台”
6、互动营销变被动为主动
7、城市破局从打爆单项目开始
第二部分：单项目爆场经典案例
1、异地导客-实战案例分享：
环沪项目异地导客如何成交爆炸？
2、宣城郎溪-紫晶一品项目，滞销逆袭-实战案例分享：
5线城市濒临烂尾住宅项目如何逆袭销冠？
3、聊城万里-汽配城专业市场项目-实战案例分享：
远郊汽配城专业市场如何逆市热销？
第三部分：城市私域客户池搭建与运营
1、流量公域化，客户私域化
2、打造房产生态平台
a、快销引擎
b、流量引擎
c、技术引擎
d、数据引擎
3、平台产品图谱
4、城市“操盘手”扶持成功案例分享
第四部分：互动营销-闭环逻辑
1、互动营销-营销工具的变革
2、互动营销-营销节点裂变活动
主题三：滞销产品快销案例篇
一、滞销产品快销策略
1、滞销产品的根源
2、传统营销模式弊端
3、核爆快销模式的优势
二、免费模式核心案例分享
1 免费买车位快销模式操盘背后逻辑
2 买车位送汽车模式剖析及操盘要点
3 免费买车位快销模式案例复盘
案例分享：
哈尔滨-融创案例复盘 50天热销车位425个，回款6375万
昌茂集团项目——昌茂新濠国际
在疫情解封当口，15天劲销62套，69天住宅清盘，销售回款高达1.19亿，碾压竞品项目；
车位版块植入核心模式，项目首开当天劲销243个车位，到访成交率75%，车位回款2296万，回款共计1.42亿
主题四：金融思维“卖动不动产”篇
1、1万首付十年分期：1万首付，是起始也是起势阶段，可根据销售情况，从价格、分期时间、回报率这三个维度，进行六个阶段调整；
2、即买即收租：低门槛进入、逐渐加码、按月付租金；
3、一次性付款（不能按揭）：可以30%、50%、100%不同比例付款，首付不足的可以三、五年付清；
4、一次返还：开发商收取售价50%—70%的房款，另外的用十年的经营收益换取；
5、来五去五，交多少返多少：上涨50%，贷款50%，把底价部分贷款出来，再按实收自己2:8分成；
6、利息加上零首付（在建工程）；
7、全额贷自己贷：利用价格优势，对标项目超低价包销；
8、先贷款，后抵租（不能贷款）：可以贷款，但开放式行使贷款银行但作用，利率低1—2%（作为噱头）
9、以租代售：前多后少、前少后多。
10、现场项目诊断，指导，头脑风暴环节（2小时）
