【课程背景】
大疫情给市场经济环境带来了较大的影响，以5G为代表的互联网技术大爆发，使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”， 50强的地产商中，超9成正逐步建立自己的数字营销体系，开展新营销新模式。
在这场数字化营销的接力赛中，如何主动建立数字化营销格局？如何打赢私域流量争夺战？如何通过数字化营销手段实现降本增效？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，详尽解析数字化时代房企营销变革新突破，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
1、培养大营销系统视角，掌握数字化时代下的营销新逻辑；
2、修炼内功，培养数字营销技能和方法；
3、学会资源开发和管理，提高资源利用率；
4、学会外部资源管理，充分调动积极性；
5、学会内部团队管理，更好地赋能激发团队；
6、培养数字化策略思维，按项目全周期不同时点设定匹配的线上策略。
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、营销渠道人员、销售人员等
【金牌讲师】
徐老师：
房地产数字化营销实践者
中南大学 工商管理硕士研究生
AACTP国际培训讲师
实战房地产营销管理专家，“创新营销”开创者
19年房地产营销一线管理经历，现任某标杆地产副总裁
历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；
授课风格：
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考
操盘的项目有：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
【课程大纲】
第一单元：【内省】三个变化及四大痛点
1.获客模式的变化
2.交易模式的变化
3.企业导向的变化
痛点：
1、规模or利润
2、大客储or精准客储
3、中介or自渠
4、被绑架or保费率
第二单元：【外观】新消费时代的风口
1.共情力成新消费模式新纽带
2.用长板挑动流量势能
3.从流量到质量的进阶
4、去中心化时代的媒体流变
第三单元：【破圈】“轻营销”与“重营销”
1、颠覆传统营销模式的轻营销
2、必须给客户的三种感觉
3、恋爱“4+1”法则
4、转型升级的六力模式
第四单元：【洞见】数字化时代下的拓客渠道
1.数字化时代下分销的获客方式
2.简析新拓客渠道--公域流量池
电商平台
内容聚合型平台
社区平台
视频内容型平台
搜索平台
第五单元：【策略】公域流量如何转变为私域流量
从深度分销到深度粉销
粉丝经济的萌芽及崛起
重新定义粉丝
引爆流行的底层逻辑
黄金法则：营销三角法则
打造信任链的新逻辑
第六单元：【执行】私域社群营销及运营
如何制定社群运营发展规划
抓住并解决用户痛点
线上线下配合，让社群用户“嗨起来”
互动联结情感，情感变现商业价值
第七单元：【专题】抖音--如何打造“网红”
抖音的计算法则
深度分析“网红”的诞生
短视频的准备7步骤
抖音平台怎样转为私域流量
线上线下结合的有效方式
第八单元：案例分析及讨论
案例： “5爱5家”
整体过程思路解析
执行中私域流量转化为线下的有效方式
