【课程背景】
站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到20个核心业务指标分析，结合近百个案例和详实数据：
指导学员用不动产管理者和产品经理的角色定位，操盘购物中心。
指导学员掌握购物中心资产管理核心要务--资产估值方法、通过NOI测算制定租赁决策文件、通过专业经营评审测算新合同期租金涨幅。
提供招商调整全流程工具包，帮助学员掌握招调步骤和实战工具。
【课程目标】
1、帮助招商及运营线的学员掌握一整套“转身就能用”的工具、方法、表单，介绍实用的招调管理制度案例，包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。
2、本次课程为独家版权课程，工具算法方法论详尽，二天的课程安排定能让您收获满满， 课程上禁止录音+录像；建议提前备好学习用品，如笔、笔记本或电脑等。
【课程对象】
涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
【金牌讲师】
杜老师：
拥有 26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
CCIM国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
【课程大纲】
第一部分 购物中心产品迭代-产品经理角色
一、顾客--两类
二、产品--四部分
三、 产品迭代
第二部分 资产管理底层逻辑-不动产管理者角色
一、资产价值--资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】
二、资管模式--轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑
第三部分 招调5步流程和工具包【重要】
步骤一：了解业主目标
一、持有时间
二、安全
三、品质
四、收益
1、长期持有
2、短期持有
步骤二：资产评价
1、描述全面--检查清单3方面18项
2、分析评价
3、洞察问题
步骤三：经营评审和管理评价
1、经营评审
数据采集--租金相关10个指标、6种关系；其他数据
分析评价
租户访谈
洞察问题
2、管理评价
描述全面--检查清单7项
分析评价
洞察问题
步骤四：现状市场分析
1、区域分析
2、商圈分析
绘制商圈地图
获取商圈信息
分析竞争对手
研判定位方向--是否需要调整？调整方向
3、项目分析-SWOT分析
4、项目分析-市场租金测算
5、项目分析-定位提炼和SLOGON
步骤五：招调方案分析和测算
1、现状招调方案--综合招调案例
2、财务模拟测算
3、方案评价
#包含工具包：业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON提炼法
第四部分 创新招商方法【重要】
一、招商4大趋势
二、业态规划
业态结构--凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
客流动线
水平动线常见形态和布局思路【10个案例】
垂直动线常见形态和布局思路连带消费【2个案例】
次动线主题街区需要注意4项要点
三、品牌落位和租户组合
a)区分冷铺、热铺6大要素
b)“不错的”落位方法--商铺价值与品牌属性匹配法
c)精彩的落位思路
租户组合注意4点
第五部分 实用租赁谈判技巧【重要】
【疫情前，讲故事招商；疫情后，算账招商】
一、算账招商
二、价格锚点法
三、三赢谈判法
四、创新收益模式
五、疫情后，变减免为奖励
第六部分 租赁合同和招调管理制度
一、意向书和意向金【案例】
二、合同管理【案例】
1、合同转签
2、档案管理
3、印章管理
4、租费收缴
三、招调管理
1、品牌库管理
2、招商准备
3、招商实施
