《新环境下房地产新媒体拓客与流量转化模式创新-基于线上拓客与流量转化的短视频抖音营销实战解析》

【课程背景】

　　5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

　　在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

【课程收益】

　　1、短视频为什么会这么火？

　　2、怎样把账号做到粉丝量100万+？

　　3、把短视频做火，应该具备哪些因素？

　　4、作为销售/策划/品牌，如何具备与时俱进的新媒体思维？

　　5、拍摄短视频，必要的器材/软件，都有什么？

　　6、如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力？

　　7、房地产拍摄短视频的方式，都有哪些？

　　8、通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

　　9、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

　　10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，有有初次的操盘体验。

　　11、引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。

【课程对象】

　　房企营销中心及营销代理公司营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、金牌销售。

【金牌讲师】

　　源老师：

　　房产短视频百万级别粉丝博主；

　　十大影响力房产大V；

　　曾任全国TOP20房企营销中心 高管；

　　房产行业短视频营销第一人；

　　房地产短视频全网粉丝量第一；

　　个人房产垂直粉丝量超过300万；

　　签约账号粉丝量超过1000万；

　　房产行业短视频领域的流量操盘者；

　　房产短视频Voger，二次方传媒CEO；

　　孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单

　　孵化账号 新号起号第五天营收500w

　　抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

　　曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

　　主讲课程：

　　《房地产新媒体营销策划及短视频直播拓客实操特训营》

　　《新环境下房地产短视频线上拓客营销传播实战解析》

　　《地产头部KOL运营及变现》

【课程大纲】

　　前言：房产行业，如何组建短视频团队

　　1.地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少

　　2.房地产短视频的底层逻辑

　　3.短视频团队工作安排

　　4.短视频团队的人员配置

　　5.短视频团队的考核指标

　　一.房地产短视频流量思维重新构建

　　1.流量OR内容--对于房产短视频的正确理解

　　2.我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

　　3.抖音日活8亿流量，都在哪里

　　4.抖音房产的流量启发与人群心理

　　5.房产企业抖音账号的举例与困局

　　6.个人做房产抖音的现状与困局

　　7.房产头部账号的现状分析

　　8.房产抖音账号标签打造

　　9.房产类目抖音mcn机构的创建路径

　　二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析

　　1．抖音达人打卡式

　　2．抖音运镜探盘式

　　3．KO讲述/播报式

　　4．VOG

　　5．价值点直接说明式

　　6．迷你剧式

　　三.抖音短视频拍摄与制作技巧

　　1.轻松玩转短视频拍摄：器材选择

　　2.一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

　　3.剪映APP五种实用玩法大揭秘

　　4.实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

　　5.IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

　　6.10分钟速成法

　　1）手机剪辑APP   2）如何新建项目  3）如何调整素材  4）如何发布在抖音上

　　5）如何分割视频   6）如何转场     7）如何做卡点视频   8）如何快放/慢放

　　四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

　　1、房产营销套路

　　2、抖音套路

　　3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

　　视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |

　　同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发

　　五.上热门必火法则--抖音短视频的算法

　　1、关注同行

　　2、内容运营

　　3、视频发布

　　4、快速涨粉

　　5、精准引流

　　6、推荐算法

　　7、粉丝运营

　　8、数据分析

　　9、账号违规

　　六．同行都在做什么--抖音获取销售线索的案例解析

　　1、兴趣、搞笑

　　2、运镜说明

　　3、户型解析

　　4、无良标题党

　　5、知识点说明

　　七.置业顾问拍摄抖音的六种套路

　　1、展示--运镜

　　2、口播--知识点

　　3、颜值

　　4、跳舞

　　5、VOG

　　6、段子--正能量

　　八．抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

　　1.直播现状：真意假戏假亦真

　　2.直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

　　3.直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

　　4.直播前的准备工作有哪些

　　5.直播脚本全流程分析

　　6.房产直播违规的处理办法

　　7.房产直播万能公式

　　8.企业如何通过抖音直播拉升访客？

　　9.利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

　　10.如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

　　11.抖音短视频的黄金发布时间法则

　　12.做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

　　13.从0到1，策划一条短视频的五大步骤

　　14.做好抖音必须要关注的十个官方账号

　　15.新手做抖音是否需要养号？

　　九．抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

　　1.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

　　2.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

　　3.完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

　　4.直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

　　5.实战：如何写好直播流程脚本

　　6.实战：如何做好直播关键话术

　　7.如何做好直播间场景搭建

　　8.实战：如何做好房产抖音短视频选题？

　　9.实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

　　10做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

　　11.抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

　　十.实战案例拆解

　　案例1：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

　　案例2：我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

　　案例3：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

　　案例4：我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

　　案例5：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

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