《成交为王——化有形为无形的10大成交心法》

【课程背景】

　　为什么客户来访不少，成交率却很低？

　　为什么客户意向很高，就是不交定金？

　　为什么一到交钱时刻，客户就想逃避？

　　为什么用尽各种招数，客户就是不买？

　　成交，是销售说服了顾客；

　　不成交，是顾客说服了销售。

　　销渣说，成交就是临门一脚；

　　销冠说，成交是从客户进门开始的！

　　逼定有技巧，成交有方法，

　　不会逼定成交，再努力都是白搭！

【课程大纲】

　　一、没有逼定，何谈成交

　　1、客户拒我千百遍 我待客户如初恋

　　2、凡是不以成交为目的的销售都是耍流氓

　　3、客户出门就是“死”，客户需要你帮助下决定

　　4、人都是被逼出来的，销售不狠，客户不爱

　　5、逼定贯穿接待过程始终，不是套路而是真诚

　　6、客户成交后应该感谢你，不是你感谢客户

　　二、免费逼定成交法

　　1、客户都爱占便宜，不爱买便宜

　　2、房子不是买的，是送给客户的

　　3、花国家的钱，买自己的房

　　4、购买一套房=每天一包烟

　　5、购买一套房=每天二两酒

　　6、学区房、旅居地产逼定成交技巧

　　三、心锚逼定成交法

　　1、每个人都有自己的心锚

　　2、找准每个客户的买房心锚

　　3、发散性思维围绕心锚展开

　　4、每个异议都是为心锚服务的

　　5、直指心锚逼问客户下单成交

　　6、别墅、豪宅项目逼定成交技巧

　　四、后悔逼定成交法

　　1、以牙还牙，以其人之道还其人之身

　　2、最适用考拉型客户和孔雀型客户

　　3、人在冲动的时候最容易失去理智

　　4、大胆的用，90%以上的成交率

　　5、三步流程让客户立马下单

　　6、改善型住宅、商业项目逼定成交技巧

　　五、恐怖逼定成交法

　　1、爱听故事是人的天性

　　2、人最容易掏钱的三种场景

　　3、故事主角精准影射客户自己

　　4、恐怖镜头至少三个以上

　　5、快速逼问客户下单成交

　　6、写字楼、公寓项目逼定成交技巧