《商业地产筹备期、开业期、运营期30大核心实战解析》

　　第一部分 筹备期：影响开业十大风险点

　　一、商业地产形势

　　二、筹备期模块化技术要点

　　三、筹备期十大风险点

　　风险点 1：总控不力【模块化纸质手册】

　　风险点2：交底不清

　　风险点3：进场滞后

　　风险点4：标准模糊

　　风险点5：检查不力

　　风险点6：招商变数

　　风险点7：二装拖沓【全套二装管控销项表】

　　风险点8：审图不专业

　　风险点9： 无证营业

　　风险点10：商场弱智

　　第二部分 开业期：精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天)

　　一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】

　　二、精彩开业十大重点

　　重点1(总经办)： 一店一色店铺装修设计--关键词：颜值

　　重点2(工程)： 装修验收遵循流程和标准--关键词：标准

　　重点3(大营运)： 目标清晰的开业促销沟通--关键词：信心

　　重点4(大营运)： 开业活动引爆市场--关键词：轰动【独家完整案例】

　　重点5(大营运)： 公区美陈和安装管控--关键词：规范【全套规范标准】

　　重点6(大营运)： 优化广场内部导视系统--关键词：体验

　　重点7(物业)： 开业外围交通和停车引导--关键词：流量【完整执行方案】

　　重点8(人资)： 百日誓师大会--关键词：紧张

　　重点9(总经办)： 销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词：执行

　　重点10(总经办)：高效夜总会“日事日清”--关键词：盯紧

　　第三部分 营运期：稳场旺场十大难点

　　一、经营策略

　　经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。

　　1、三年规划

　　2、大事记

　　3、优劣势

　　4、广场定位

　　5、招商调整

　　6、营销企划

　　7、经营目标

　　二、经营分析

　　1、经营信息--1个系统，6大体系

　　2、经营分析

　　(1)盈利能力分析

　　A通用保本分析法

　　B服装品牌快速效益分析法

　　C餐饮品牌现金流分析法

　　(2)租金合理性分析

　　三、经营辅导--直接有效的销售提升办法

　　四、经营扶持

　　1、经营扶持品牌如何选定?

　　2、经营扶持五大类

　　(1)多经扶持如何做?

　　(2)媒体推广如何做?

　　(3)营销活动如何做?

　　(4)补贴礼品如何做?

　　(5)租金减免如何做?

　　五、经营环境

　　1、公共环境

　　2、商业环境

　　3、经营秩序

　　4、如何巡场?

　　六、经营服务

　　1、商户服务

　　2、消费者服务

　　七、稳场旺场十大难点

　　难点1：如何正确认识商业项目四大发展阶段，在对的阶段做对的事?

　　难点2：团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型?

　　难点3：如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】

　　难点4：衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】

　　难点5：商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及，营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】

　　难点6：商户销售低迷，如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】

　　难点7：商户经营不善，如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】

　　难点8：商户因位置不佳提出减免租金，营运如何判断和决策?【经营扶持】

　　难点9：广场大型活动，商户参与率低，怎么办?【经营扶持】

　　难点10：现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】