《房地产经纪人金牌成交谈判五步曲》

课程类别：销售管理	课程时长：1天

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课程对象

房地产经纪人、店长等

课程介绍

　　一步曲:杀价: 　　1, 杀价的原理　　2, 杀价的原则　　3, 杀价的时机　　4, 杀价的顺序　　5，杀价的技巧　　二步曲：守价 　　1，为什么要守价　　2，守价的基本方法　　3，守价的操作原则　　4，守价的注意事项　　三步曲：议价十把飞刀 　　1，成交策略　　2，成交十把飞刀　　四步曲：战前演练 　　1，战前演练的目的和重要性　　2，战前演练的三步骤　　3. 主谈判人的必知的三场景及原理　　4，房客源方配合细节及攻略　　5，客户方配合细节及攻略　　6，签单全过程的注意事项　　第五步：收佣十八罗汉 　　1、全佣的定义　　2、为什么不能折佣？　　3、为什么佣金打折？　　4、如何提前预防？　　5、如何应对折佣？　　6、应对折佣十八罗汉。

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