1、了解十九大后房地产市场的新趋势
2、了解营销在房地产投资开发中的价值
3、学会运用房地产全营销开发价值链的相关工具
4、掌握问题项目快速破解的基本思路
| 课程类别：营销策划 | 课程时长：2天 |
 
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一、十九大后房地产投资开发的新格局
1.房地产新“定位”解析
十九大对于房地产的定位
地方政府的表态与房地产行业的重新定位
“租售并举”的理解与落位
长效机制的解析
2.房地产未来五年的发展空间
最新市场情况总结与分析
支撑房地产发展的三大因素
城镇化发展方面的新机会：
住房租赁试点、集体用地建设、特色小镇
城市更新改造方面的新机会：
棚户区改造、农村危改房改造
居民消费升级方面的新机会：
新经济业态的发展、养老、文旅
3.城市分化与因城施策
一线与1.5线城市的市场与政策
二线与强三线城市的市场与政策
三四线城市的市场与政策
4.房地产行业未来发展的重点方向
二、营销在房地产投资开发中的价值
1.投资开发的基础逻辑
现金--资产--现金（增值）的循环
房地产开发中的资金投入、运营与回笼
资金运营的风险管控
2.房地产金融政策的未来趋势
开发商资金压力增大
传统融资渠道对中小企业几乎关闭
无法实现快速去化的项目贷款融资难
互联网金融受限
资产证券化迟迟未放开
3.解决投资退出机制的重要保障
千亿级企业的开发规律
强大的营销能力是项目投资的重要保障
不同类型的地产项目如何做好投资退出
4.中小型房企投资问题解决之道
三、房地产全营销价值链实操
1.房地产价值链分析
2.房地产全程营销价值链的价值活动
3.全程营销的精髓--投资策划与土地获取阶段：
选址论证：土地属性分析工具
市场调研：市场分析框架及市场机会挖掘
项目投资分析
4.营销策划与规划设计阶段
客户价值需求的深挖掘
主流市场与机会市场的选择
市场导向的产品配比及竞争策略
产品带来溢价的基础
5.营销推广与销售执行阶段
项目价值体系的提炼
项目推广渠道组合
强销时代推广的主要特征
如何做线上线下相结合的高效推广
6.销售管控
营销模式的比对与选择
营销管控与体系构建
营销团队的养成计划
7.开盘全流程管控
开盘节奏与推售组合
市场预热与推广
销售蓄客的强力执行
“圈养挑杀”的客户循环系统
开盘成功的现场管控
四、问题项目去化难题破解
1.资金链关乎生死存亡
2.新政下“多”、“快”、“好”、“省”的营销决策
3.化解去化难的价值公式
4.四种类型问题的破解及案例解析
市场类问题
产品类问题
住宅、商业、养老、文旅、产业
营销类问题
运营类问题
