《引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营》
课程对象
房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监
课程介绍
上篇：亮剑售楼团队铸造一、亮剑心态修炼1、态度决定结果2、体验决定收获3、新时代我们需要什么团队?4、成果思维5、亮剑团队组建二、亮剑团队锻造（一）、信任1、信任是成功的基础2、对VS错3、协作效能4、信任的根源（二）、目标1、什么是目标2、如何制定目标3、如何实现目标4、目标实现的工具与方法（三）领袖风采1、树立正确的执行心态2、扮演正确的执行角色3、为结果负责4、心存感恩5、突破自我 下篇：王牌售楼七剑魔法必杀技 第一剑：邀约必到如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣，从而预防客户的条件反射拒绝心理？第二剑：同流合污客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？第三剑：有问必答需求是客户产生购买行为的前提，如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？第四剑：异议化解面对客户提出的各种反对意见，我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生?第五剑：价格谈判客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，如何一招致胜让客户欣然接受价格？第六剑：签单成交成交的时候，客户是如何作出购买决定，我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？ 第七剑：成功转介客户签单后，如何让客户心甘情愿的去转介绍，成功达到“拔出萝卜带出泥”的效果？
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