《商业地产开发、招商与运营管理核心剖析》
课程价值
1、摒弃行业固化思维，剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在；
2、站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点；
3、使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，破除思维阻塞，快速自我升级；
4、熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道；
课程对象
房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运营管理中高层人士。
课程介绍
| 课程安排 | 重点收获 |
| 课前谈 | ² 当前新常态下的商业地产的现状 ² 客户项目遇到的实际问题汇总 |
| 【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘 | ² 商户的能量消耗点 ² 项目的能量来源 ² 项目能量和招商团队的能量提升通道 ² 项目的能量与价值如何高效传递到商户 |
| 【模块二】商业地产开发项目的定位与招商 | 开发建设工作的内容核心 ² 项目选址阶段的主要工作 ² 项目定位规划前的市场调研 ² 商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域 ² 商业定位的内容与定位的依据 ² 方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分 ² 建筑设计：交通优先、突出商业 招商工作的问题核心 ² 商家的选择 ² 商家是否愿被招商的关键 ² 高效解决三对矛盾 ² 招商实施中的重点要素 ² 招商工作阶段划分和管理重点 ² 招商工作中存在的问题和十大昏招 ² 招商团队的组建及培训实施 ² 实现“订单式商业地产”途径和策略 ² “订单式商业地产”的关键优势 ² 主力店在商业地产中的重要作用 ² 万达商业地产的三个核心优势 |
| 【模块三】商业地产项目运营管理成功的核心 | ² 组织机构的搭建和人员构成要素 ² 绩效考核机制的建立与实施 ² 激励及分配机制的有效建立 |
| 【模块四】商业地产开发运营的目标管理 | ² 项目运营管理的五大终极目标 ² 项目运营管理三大成功标准 ² 项目运营管理的三大核心指标 |
| 【模块五】商业地产运营管理的工作模块 | 商业运营管理 ² 运营信息管理 ² 客户关系管理 ² 租务管理 ² 经营现场管理 ² 开业前筹备 商业企划推广 ² 营销活动管理 ² 战略合作推广 ² 媒体及公关管理 ² 品牌形象和美陈管理 |
| 【模块六】商业地产开发运营案例解析 | ² 上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析 ² 上海中原城市广场商业项目失败案例解析 ² 济宁君临华庭商业项目失败的原因分析 |
| 【模块七】“截道论”招商五大法门 | ² 气质之本 ² 能量之源 ² 演说之魂 ² 投资之法 ² 宰相之道 |
| 【模块八】学员现场分享与项目探讨 | ² 学员心得体会分享与提问 |
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