《2021房地产营销全流程沙盘演练》

【课程背景】

　　立足当下，房地产行业大势的红利逐步退潮，地产改革进入深水期，回归营销基本功成为房企营销管理的主流思想。

　　三道红线不可突破、房企融资愈加困难、项目利润越摊越薄……，地产行业“低负债、低增速、低利润“的三低现状，要求房企由过去的区域及总部平衡、好项目背坏项目指标的管理思想，转变为提高单一项目的确定性。地产行业，进入单项目低容错时代。

　　鉴于此，本课程将重点解析单一项目营销全周期操盘的全流程操作要点，并通过大量的案例、工具，将理论及核心要点融入实操，深入浅出地讲述如何提高单项目成功率及非住产品如何去化。

【课程收益】

　　1、系统梳理项目全周期营销操盘核心要点。

　　2、通过实操及案例分享，将项目营销操盘基本功内化于心，外化于行。

　　3、掌握非住产品去化的办法。

【课程大纲】

　　一、如何理解房地产盈利模式

　　1.1 纯住宅项目盈利模式

　　1.2 综合体项目盈利模式

　　1.3 ROE与ROIC盈利指标对营销的要求

　　二、项目全生命周期的营销管理

　　2.1 全生命周期营销管理及经营的核心三要素

　　2.2 全生命周期营销业务流程与标准化体系全景图（附案例）

　　2.3 全生命周期营销核心管控动作分解与分级

　　2.4 营销周期论与营销全生命周期营销的关系

　　2.5全生命周期营销各岗位工作职责（市场\销售\企划\助理\渠道）

　　三、项目全生命周期核心节点

　　3.1 项目投前研判

　　城市研究的核心参考指标

　　板块研究的核心参考指标

　　项目经济技术指标解读

　　投资决策营销反馈机制

　　3.2 项目定位及产品设计

　　竞争调研及竞品点对点分析

　　客户访谈及目标客户定位分析

　　成本控制下的客户敏感点适配

　　标准化产品与个性化需求的平衡

　　3.3 项目团队组建

　　识别及制定匹配项目的团队组建方案

　　快速完成招聘及人员到岗的4321法则（案例三四线封闭市场如何实现招聘突围）

　　当团队组建不达标，人力及营销该做什么？