《提速、增效：房地产开发全生命周期大运营管理沙盘》

【课程背景】

　　随着白银时代到来，国家经济形势由原来快增长过渡到慢增长，国家政府限购限价、资金管控等政策密集出台。中央重复强调“房住不炒”后，最近推出土地“两集中”政策及“五道红线”政策，央行继续强调不依靠房地产拉动经济，保持市场金融政策的稳定性。对于地产企业来说外部环境已发生剧烈了变化，在多家房企提出冲剌千亿战略目标后，土地市场与商品房市场竞争更加激烈，拿不合适的土地、融不到更低成本的资金、销售受限价而卖出更高的价格、利润越来越薄、地产行业集中度逐步加速，房企大佬们普遍患上焦虑症，而房产企业持续健康发展遭遇前所未有的考验与新挑战。

　　以往，经济上升阶段房企单靠土地溢价及市场好机会，房企主要是抓好营销、工程等单一式管理，但是如今要立足未来发展，必须推行精细化管理及组织能力打造。这样不仅要在城市研究与投资布局、产品力引领、融资渠道打通等方面加大核心竞争力提升，更要在战略解码、运营力、组织力、绩效改进等内生能力强化变革力度。房地产项目开发要又快又好，而企业要做大做强做久，战略运营管控体系优化是企业高速健康发展的不二选择。战略运营是房企规模的发动机、利润的监控者、现金流的管控者、战略经营的驱动者。本课程基于房地产开发业务核心经营逻辑，以项目运营地图为基本复盘工具，围绕“提速、增效”两个视角，分别从项目运营管控模式重构、思维意识转换、组织能力提升等方面进行探索企业经营之路。

【课程大纲】

　　一、房地产开发业务核心经营逻辑

　　1.房地产行业发展趋势分析

　　2.限制企业快速发展核心因素分析

　　3.ROE财务视角下房地产开发业务核心经营逻辑分析

　　4.重新定义“战略运营管理”：价值定位、职能重塑

　　5.房地产项目开发三种经营模式

　　6.公司层面及项目层面运营评价指标

　　二、标杆房企战略运营管理模式剖析

　　1.万科战略运营模式分析

　　1.1万科1363事业计划管控体系

　　1.2万科流程管控体系

　　1.3万科会议决策管控体系

　　1.4万科目标及计划节点管控体系

　　1.5万科绩效考核管理体系

　　2.龙湖战略运营模式分析

　　2.1龙湖项目目标管理及项目启动会管控

　　2.2龙湖全景计划及节点管控体系

　　2.3龙湖会议决策管控体系

　　2.4龙湖六个风险停止点管控体系

　　2.5龙湖供销存管控体系

　　3.旭辉战略运营模式分析

　　3.1旭辉公司层面运营全景图及运营分析

　　3.2旭辉兵棋推演决策管控体系

　　3.3旭辉全生命周期利润管控地图

　　3.4旭辉运营跟踪管控体系

　　3.5旭辉大激励管理体系

　　3.6旭辉合作项目管控模式

　　三、房地产项目开发运营复盘

　　1.房地产开发全价值链分析

　　2.房地产开发项目运营复盘

　　2.1复盘意义与价值

　　2.2项目运营复盘：八步法

　　2.3项目运营复盘示例

　　3.复盘训练：贵司真实项目开发运营复盘

　　3.1项目运营复盘四步：头脑风暴+小组展示及PK+质询

　　3.2项目运营复盘分析

　　3.3领导点评及老师点评

　　四、大运营管控体系高效落地

　　1.构建以现金流与利润为中心的项目级运营管控模式

　　1.1明确项目开发经营模型及定位

　　1.2重构项目经营目标管理

　　1.3重构全生命周期指标管控

　　1.4聚焦于经营的计划节点管控

　　1.5优化“一图一表”的运营作战地图及管控核心要点

　　1.6重构“计划-货值-利润-现金流”四位一体货值管理及监控管理

　　1.7现金流管控落地有效措施

　　1.8重构全生命周期风险管控

　　1.9打造上下左右协同作战的“铁三角”机制

　　2.组织能力提升

　　2.1项目总胜任力打造项目总经理的核心素质与能力要求

　　2.2项目总经理的五项任务

　　2.3项目总经理能力提升及职业发展

　　3.思维意识层面五大转变

　　3.1危机意识

　　3.2战略意识

　　3.3经营意识

　　3.4客户意识

　　3.5变革意识

　　Q&A 现场学员案例分析及现场讨论答疑（15-40分钟）