全景透视——园林宾馆项目的主题商场

在步行街中区商圈内，传统商业历史悠久。由于大型时尚购物广场不断涌现，造成该商圈在经营产品大多雷同及分散经营的状况下日趋低档和升值空间停滞不前，大多数商场、步行街的商家不断转换，经营情况令人堪忧。

园林宾馆商场定位于年轻时尚主题商场，五千多平方米营业面积只做年轻人的产品，标志着顺德主题商业时代的到来。

1、年轻时尚的主题

与步行街及将来的广百百货商场形成错位竞争

2、项目案名

“扬族”音译自英文“Young Zone”，寓意年轻人的地带，充分体现青年人昂扬向上的蓬勃朝气、扬眉吐气的魄力

年 轻、张 扬个性族群

时 尚、引 领潮流地带

? —Young Zone “扬族地带”

独特开发理念 服装主题商场

年轻时尚主题商场，第一次引进商业错位经营，区别于百货大楼、购物中心，不做其他商品，只做时尚年轻人，锁定中档年轻消费群体，针对18岁—30岁这一年龄段消费群体，这一群体整体表现为：喜欢穿衣打扮，时尚便装，上下班都可以穿着，倡导新型个人包装潮流一站式消费。此类消费群体购买服饰品牌固定，消费能力比较高，是最具购买力的消费人群。

服饰主题商业 层层有特色

一层定位于时尚潮流品牌，主要综合护理、韩日、港澳服饰，主体消费群体为顺德年轻追潮有钱阶层，引入一家综合品牌商家做主力店；

二层定位于突出时尚运动休闲服饰、鞋类、精品、酷品等，形成搜秀青年城，是一些时尚青年男女最追求，最爱逛的“淘宝店”。

错位经营理念 中档消费方式

老商圈，新定位，新商场，错位经营，步行街商圈服饰消费中心区的中心商场。

不做数码科技、不做传统百货，只做年轻时尚服饰主题商场。不去做市场上现在经营不好或者说竞争非常激烈的产品，在做市场的差异化，特殊化。不是求大而全，而是求做专业，形成拳头产品，只做市场空白点，这样才会有经营前景。也只有这样，才能保证投资者、经营者在我们商场实现财富共赢。

不做高档产品，不做低档产品；只做符合年轻时尚最大消费群体的中档产品。高档的装修配套，为每一位经销商提供一个良好的经营环境；引进错位经营理念，区别于百货楼与步行街。

五大项目优势 保证经营火爆

第一靠地段：大良核心商圈，地段优势无可比拟。

第二靠定位：定位于年轻时尚服饰主题商业，顺德首家主题商场；不向百货大楼看齐，不学购物中心，将服饰主题 商场品牌化、潮流化。

第三靠环境：时尚高档装修、中央空调、年轻人文化元素。

第四靠价格：引进中档消费概念，为每一位顾客提供一个良好的购物环境，让顾客从头到脚实现个人包装一站式消费。

第五靠品牌：异地招商，全品牌服饰主题商场；顺德未出现的知名品牌意向进驻。

第六靠营销特色，在年轻时尚品牌支撑的同时，还将推出系列的主题营销活动及多种宣传形式。

营销的主推概念之一是“时尚第一等”，目的在于将“扬族地带”打造为大良区域年轻人的见面地标，提升商场整体人气，并以此延伸为青年人约会、进餐、娱乐、购物、交流的活动空间。

在商场氛围营造上，将利用主题音乐播放、歌曲点播、约会留言板、总台相关服务提供等，同时结合年轻人关注的重要节庆、热点事件，逐一推出“约在浪漫樱花时”、“随性与经典”个性化流行趋势发布、“潮人潮事”圣诞狂欢节等贯穿全年的主题营销活动。

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