第一部分：准备工作阶段：(10—15天).. 3
1、 制作招商宣传手册，筹备法律文件；.... 3
2、 确认主力店商家类型；.... 3
3、 主力商家的初步接洽工作；.... 3
4、 主力商家的筛选工作：.... 3
第二部分：谈判实际操作阶段：（2—6个月）.... 3
1 本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段.... 3
2 开始进入正式谈判阶段.... 4
3 主要合同条款谈判（意向书）.... 4
4 本阶段谈判需时较长，且不稳定因素较多.... 5
第三部分：合同签定及进场阶段.... 5
第四部分：主力商家谈判原则和注意事项.... 6
1. 一对多原则.... 7
2. 意向书优先原则.... 7
3. 踏勘优先原则.... 7
4. 持续联络原则.... 7
第五部分：主力商家谈判技巧.... 7
1. 开诚布公：.... 7
2. 主力店优先：.... 8
3. 高层介入：.... 8
4. 长期关注：.... 8
5. 休会策略:.. 8
6. 其他：.... 8
第六部分：项目位置价值示意图.... 9
1. 主力店入口建议（方案一）.... 10
2. 主力店入口建议（方案二）.... 11
3. 主力店入口建议（方案三）.... 12
