摘录：
（五）销售策略
１、步骤策略：
根据万达广场的实际情况，将销售步骤定为五个阶段：
① 预热阶段（试探期）
② 造势阶段（认购期）
③ 入市阶段（开盘期）
④ 主攻阶段（强销期）
⑤ 延伸阶段（清盘期）
２、方式策略
⑥ 常规销售方式
A、 坐销形式
a、 公开渠道：指通过报纸、户外、POP等载体进行公开销售
b、主要形式：
● 报纸：系列软体文章，系列专访，系列硬体广告
● 户外：工地围墙广告、户外广告、街道宣传伞广告，销售中心灯箱指示牌等
● POP：销售中心各类展板、大型布幅，气球条幅等
C、销售方式：
销售人员（投资顾问）在销售中心接待客户并完成销售，客户通过各种广告信息主动登门实施购买
B、 行销形式
a、 行销渠道：指通过非公开渠道主动出击销售
b、主要形式：
● RM直销：通过公司社会资源及销售人员个人社会关系向目
标客户推销
● 封套、楼书：通过大型企业、品牌公司寄赠印刷品进行销售
● 人员行销：销售人员通过对有意向的大目标客户登门直销
⑦ 借势销售形式
A、 借助招商工作进行销售
B、 借助引入的经营商的品牌进行销售
C、 借助开业之势进行销售
