3月28日，北京首农股份有限公司与罗森（中国）投资有限公司在北京签署战略合作协议，宣布成立合资公司，共同进军社区生鲜便利零售事业。
根据协议，首农股份公司和罗森（中国）将共同推进罗森（北京）便利店在京的建店和推广。与此同时，利用双方资源，进一步研究生鲜便利店运营模式。
在未来，双方将整合首农食品集团生产能力与罗森（中国）门店运营与供应链能力，围绕社区生鲜便利业态，进行物流中心、鲜食加工中心、中央厨房以及城市物流等基础设施的规划和建设。
携手首农，意味着罗森要在北京尝试便利店与社区生鲜的“双线操作”。《第三只眼看零售》第一时间独家专访罗森（北京）有限公司副总经理车文焕，就业界关心的问题进行交流。
与罗森北京公司相互独立
超市发-罗森合作不受影响
《第三只眼看零售》：罗森与首农合资成立的新公司与罗森北京有限公司是什么关系？双方在业务层面是如何分工的？
车文焕：合资成立的公司与北京罗森之间是相互独立的法律主体。二者各自运营的侧重点不同：罗森北京专注于24小时便利店的运营，而合资公司以社区生鲜店为核心。
《第三只眼看零售》：此前罗森与超市发合作开展24小时便利店业务，首农集团参与进来之后对超市发与罗森的合作是否有影响？
车文焕：罗森与首农的合作不影响罗森和超市发的合作。罗森与超市发的合作是以法人加盟的形式，以24小时便利店为合作对象，而罗森和首农合资成立的公司不参与罗森24小时便利店的经营和管理。
《第三只眼看零售》：合资公司的团队组建了吗，两班人马是如何分工的？
车文焕：团队还在构建中。合资公司的具体运营应该是以首农为主导，但是在店铺管理方面，罗森会参与进来。
《第三只眼看零售》：合资公司注册了吗，罗森与首农分别持有多少股份？
车文焕：目前合资公司还没有注册成立，按照国资委要求，持股比例不方便透露。
《第三只眼看零售》：可以透露未来的开店计划吗？今年准备开多少家？
车文焕：双方成立的合资公司以社区生鲜为主，是为北京市民提供家庭消费为目的的生鲜便利店。目前没有开店具体计划，但是今年年内应该会有店铺开业。我认为，前期开店速度不宜太快，主要是要摸索运营模式，只要运营模式确立了，借助双方优势，店铺复制就比较快。
将联手开发自有品牌
罗森商品有可能进入合资公司
《第三只眼看零售》：罗森为什么要选择与首农合作。
车文焕：看好首农的三个特点：其一是安全、丰富的食品生产能力；二是首农在北京拥有丰富的店铺资源；三是双方将联合在商品研发、自有品牌开发、供应链建设等方面发力。
《第三只眼看零售》：罗森的商品会通过合资公司进入未来的社区生鲜店吗？
车文焕：这个主要看客群定位和顾客画像。如果定位契合的话，罗森的商品自然会进入合资公司的系统。
《第三只眼看零售》：罗森与首农合作的社区生鲜计划直营扩张还是发展加盟？
车文焕：生鲜公司的模式需要探索，至于是否以加盟店的形式开展要看运营模式。个人认为应该会有加盟店的形式，但加盟店不可能一开始就有，需要一个过程。
《第三只眼看零售》：罗森为什么要进军社区生鲜业态？
车文焕：社区生鲜是一个很大市场，虽然目前行业没有跑通模式，但现在如果不进入了话，未来就没有机会了。
《第三只眼看零售》：超市发与罗森合作的“超-罗便利店”尝试引入水果和一些生鲜品类，效果怎么样？
车文焕：“超-罗便利店”引入的水果品类针对的还是上班族消费场景，并非占到生鲜消费主流的家庭消费场景，目前还在测试中。
《第三只眼看零售》：罗森北京市场的目标和计划是什么？
车文焕：罗森有两个特点，一个是借助自有品牌开展差异化经营；二是灵活多变的机制。我们的策略是在单店盈亏平衡的条件下快速开店，不追求某个指标的第一，坚持只要店铺能够达到盈亏平衡，就可以开店的思路。希望在不久的将来，罗森能够在北京便利店市场上拥有头部地位。
《第三只眼看零售》：你如何看北京便利店格局？
车文焕：我认为有两个特征。一是内外资各有优势。日本便利店具有精细化管理、自有品牌发达的特点，可以满足年轻上班族的即时性需求。而内资便利店具有开店快，更加了解中国消费者需求等特点，也将拥有重要的地位。
二是社区生鲜店及水果店前景广阔。这类店铺适应家庭式休闲消费，几乎可以覆盖全部年龄层的消费者。需要注意的是，经营中一定要主打高品质、绿色、健康的商品。这类店铺在未来几年内将得到快速发展。
