销售实战中的攻心战术
操作这个项目的时候，非常像打仗。
而且是手无寸铁要拖住敌人（区域目标客户）几个亿的资金暂不购房，为整个项目开展赢得时间。
难度是相当的大！
当时的情况是：
1、在一片荒芜的小山村中，满是农民房，我们有的资源就是几间办公室，而竞争项目都在大肆做广告进行准现房/现房销售。
2、而当时的市场状况是，一旦，目标客户被这些项目吸纳光后，我们只能等到明年。明年的市场变化谁人知道。
3、而等到明年，对于项目危害就更大，启动资金要被银行利息吃，公司高层对于项目信心锐减，甚至会以卖地求现金。
经过分析，我认为，项目最大的劣势稍加转化也能成为最大的优势，
周边项目都在大肆投放广告，已经把高端客群都吸引过来，如果即刻购买，我们项目只有死的份，如果拖住他们不买，那其他项目投放的大额广告费，岂不是为本项目做嫁衣。所以，目标客群购买的时间，就成了这场战争的关键。
说来简单，操作起来难度是相当的大，那么多个体，你怎么能让人家乖乖的听话，把钱放银行里，等你项目出来，再买呢？
。
