商业地产项目的市场定位可以简单理解为满足什么消费者什么档次的什么需求,消费者、需求、档次三个要素基本可以说明一个商业项目在经营上的市场定位,在上两篇文稿里说明了消费者与业态功能(需求)的定位逻辑,这篇将说明档次定位的逻辑。
一个人的需求是多样性的,即使一个标准的中产阶级消费者,可能平时偶尔买买阿玛尼,但绝对不会天天燕鲍翅,他经常吃的可能会是家常菜,所以消费者的定位不能完全说明项目档次的定位,我可能定位于中产阶级客群,但却只提供他们日常性中低档次的日用品销售服务。
我们必须细致到各个业态里去,根据市场的供求关系分别确定各个业态的大致档次定位,一个项目大多数业态的档次最终形成了项目的总体档次。