目 录
第一篇 项目研判要点 4
一、项目SWOT简析 4
二、项目定位体系 4
第二篇 项目营销目标 4
一、落实阶段销售任务 4
二、确立项目市场地位 4
三、形成项目品牌效应 5
第三篇 项目营销模式 5
第四篇 项目销售策略 5
一、行销 5
二、点销 5
三、渠道营销 5
四、活动营销 5
第五篇 项目价格策略 6
一、销售均价 6
二、付款方式 6
第六篇 项目销售节点 6
一、营销节点阶段及目标进度计划 7
二、营销节点阶段实务 7
第七篇 合同核心条款 12
一、运作模式——联合建设投资 12
二、 付款方式 12
三、交房约定 12
四、产权办理 12
五、调规约定 13
第八篇 营销推广策略 13
一、本案推广目标及原则 13
二、本案认知与卖点荟萃 14
三、入市切入点 — 营销推广时机把握 15
第九篇 项目品牌推广 15
一、建立品牌差异性 15
二、品牌被认知熟悉阶段 16
三、品牌被尊重阶段 16
四、形成忠诚购买阶段 17
第十篇 项目形象推广 17
一、VI系统 17
二、工地包装 17
三、招商销售中心 18
四、销售道具 19
第十一篇 媒介推广策略 19
一、媒介选择建议 19
二、媒体组合策略 19
三、广告推广阶段划分及各阶段广告主题 21
四、投放频率及规模 22
第十二篇 营销推广计划表 22
