前 言5
第一部分 项目定位6
一、本项目市场定位前提 7
二．项目市场定位建议 7
（一）市场定位
（二）市场定位诠释
（三）目标客户群定位及分析
第二部分 项目硬件配置建议 13
一、项目主要硬件设施建议14
（一）项目智能化建议
（二）智能系统硬件配备建议
1、智能化系统设计原则
2、智能化系统内容建议
3、智能化系统中的弱电系统
4、综合布线系统（PDS）
5、智能系统建议
（三）智能化管理建议
（四）停车场建议
（五）电梯建议
1、市场概况
2、厢容量（额定乘客人数）和额定载重量
3、彩色大屏幕液晶楼层显示器
4、电梯品牌建议
5、电梯数量建议
6、电梯远程监控系统
二、项目内部设计建议 24
（一）写字楼部分
1、实用率建议
2、标准层净高
3、首层入口大堂设计建议
4、标准层平面间隔建议
5、室内交楼标准建议
6、公共部分装修建议（包括公共通道、电梯间、茶水间、公共卫生间等）
7、外立面建议
8、噪音控制建议
9、健康建筑设计建议
10、导向指示标志设计建议
（二）商场部分
1、平面间隔建议
2、交楼标准建议
3、公共部分装修建议（包括公共通道、电梯间、公共卫生间等）
（三）样板层装修建议
1、样板间在项目销售中的意义
2、样板间的设置建议
3、样板层装修时间
4、样板间的装修建议
（四）售楼中心建议
1、售楼中心在项目销售中的意义
2、售楼部装修风格建议
3、售楼中心功能分区建议
4、售楼中心位置建议
5、售楼中心宣传包装建议
6、售楼中心的物料配置建议
7、看楼通道的包装建议
（五）商务配套建议
1、商务配套设置地点
2、商务会议室、多媒体演示室的设置建议
3、商务中心设置建议
4、会所、咖啡厅设置建议
5、洗衣部设置建议 第三部分 营销推广策略建议 47
一、营销推广时段的划分 48
（一）项目各销售时段的划分
（二）各营销时段特点和策略概述
1、销售准备期
2、全面销售期
3、市场调整期
4、尾货消化期
二、销售/租赁价格策略建议 53
1、市场对比法
2、回报率验证
三、管理费建议 55
第四部分 宣传策略及项目包装57
一、宣传策略 58
二、媒体选择建议 58
（一）户外广告
（二）楼宇电梯影视广告
（三）网络信息投放
（四）电台广告
（五）传统媒体
（六）杂志投放
（七）其他的宣传方式
三、公关活动 62
（一）举办主题讲座
（二）举办投资论坛
（三）邀请相关的行业主管的政府部门或者行业协会莅临参观指导。
（四）物业服务诚信行动
（五）知名企业入驻和平国际商务中心写字楼签约仪式
（六）高科技产品、周边相邻专业市场产品推广会
四、宣传物料的准备 64
（一）宣传资料
（二）建筑模型制作建议
（三）制作送给客户的小礼品 结束语 67
附件一：海珠区写字楼市场资讯 68
（一）海珠区1998-2005写字楼成交价格分析
（二）海珠区写字楼分布格局
（三）海珠区写字楼客户群体分析
（四）海珠区写字楼间隔、面积分析
（五）市场同类项目分析
富盈国际大厦
会展时代
中新大厦
爱都新天地写字楼
富力千禧商务中心 附件二：广州中原写字楼部架构诠释 88
